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2017年12月20日(水)
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成長の道標を作る。月1万円上がり続ける35万円の道。

今、望月が書いている6作目の書籍です。

成長の道標を作る。月1万円上がり続ける35万円の道。

私の会社では嫌な仕事を一切しないということで仕事をしてきています。また、仕事で色々なことに
手を出すことはせずに、ホームページ制作のみで売り上げを伸ばしております。1つのこと突き止めていき
、業界としての上位3%の割合の会社に入ることで、大きな恩恵をもたらせてくる結果となっております。
その中で、嫌な仕事をしないので給料も上げなくても良いだろうと思っていた時期もありました。
12年前の創業当初は月給12万円で働かせて、昇給を1万円ごとにしていく。その昇給もなんとなく、
最近役に立っているから1万円アップね。という形ですごくアバウトでした。1年経つと、
20万円くらいになるようなやり方で、1年でやめる人が多いため、また12万円から雇い給料が20万円を
超える人が少ない。固定費が下がるのに、売り上げは上がり、利益は多く残るという極悪な体質でした。
給料が上がりすぎると、どんどん仕事のキャパが多くなり、抱えるお客様も多くなり自然と無理に
なっていくようなシステムでした。しかし、当時はどうやったらパンクしないで、辞めずに進んでくれるのか
という知恵もなく優秀な人材を手放して過ごしていました。知恵がない事とは恐ろしいことです。
現在では、16万円からの入社ですが、月1万円ごと給料が上がるように仕組みを作っております。
現在は32万円が最高給料ですが、18時帰りを目指しており、18時帰りになった時には
給料は35万円になり、給料が下がることはなく、逆に上がるようになっています。こちらをご覧ください。

16万円スタートから35万円になる道
17万に昇格
上司に迷惑をかけずに自発的に質問できる。
上司に言われた指示プラス自分で考えてデザインする
人を尊敬して調和できること。
18万に昇格
任された仕事を2回の修正で終わることができる。
望月と意思疎通して話をすることができる。
電話対応ができるようになる。
19万に昇格
トップページ以外のデザインができるようになる。
SEOが作れるようになる
人のデザインに自分の意志を持って意見ができるようになる
20万に昇格
ヒアリングシートを書くことができる。
80万円以下のトップデザインができるようになる。
お客様にメールで気持ちのよい返答することができる。
21万に昇格
お客様と更新について話すことができる(SSL・更新管理プランの説明ができるようになる)
更新の人に依頼をするときに、きちんと伝えられる。
80万円以下のお見積の人と話すことができる
22万に昇格
アクセス解析を見て分析することができる。
80万以上のトップデザインができる
23万に昇格
新人さんの指導ができるようになる
納期のある案件を受け持つようになる
24万に昇格
お客様と話すことができる。(+提案)
ヒアリングをしっかりと出来るようになる。
100万円以上のお見積ができるようになる。
25万に昇格
楽しくデザインをしていること。
自分らしいデザインを確立して常にそのデザインができること
26万に昇格
今まで作成して来たお客様を大切にしながら
新規のお客様のデザインを部下を使って進めていく
自分で見積もりの概算金額を出すことができる
27万に昇格
既存のお客様から愛されて褒められていること
自分の意志を持って働いていること
28万に昇格
対面でお客さんとの打ち合わせができる
一人で取材にいけるようになる
29万に昇格
望月のデザインチェックで1回目から直接アドバイスを貰えること。
30万円
到達しましたのであとは好きにして下さい。
33万円
19時までに帰ることができる
ヒアリングを1人でできてトップラフをかけること。
35万
18時までに帰ることができる。

この内容を見て、中には難しいと感じる項目のある人がいるかもしれません。
載っている項目はFのスタッフであればいつかは必ず誰もが通る道だと思います。
ですが「これを達成するんだ」とか意識をせずとも、困った時には助けてくれる仲間がいます。
そして、自分らしく仕事に取り組んでいれば、自然と達成出来ていきます。また、1度は達成できた項目に
後々躓いてしまうことがあるなあと感じた人もいるかもしれません。常に完璧な人なんていません。
上手くいかないことだって時にはあると思います。けれど、1度達成できた項目なら、
既に達成できるだけの力を身に着けているはずです。ノルマに縛られるのではなく、互いを尊敬し、
楽しく仕事が出来る環境でこれからもみんなで頑張っていきましょう。2017.07.05丸井記載

このようにして、なぁなぁで毎月上げていた給料を明確化しました。明確化と言っても、
全然内容はきちっとしていませんが、給料だけを先に上げてしまい、
社員が先に苦しくなるようなことはなくなりました。そんな給料もらっているのに、
なぜできないというような。一方的な嫌がらせというか、相互の理解が埋まらないことがなくなりました。
これを人事制度や評価制度というのかはわかりませんが、大手企業というのはこういった制度が
しっかりとしています。小さな会社でもこのような取り決めを創ることで、
下の社員がどうやって働けばよいのかというのが、明確になり次の目標を持ちやすくなり、
そこだけに集中できるようになります。そして、他の社員も次の目標を達成させようと、
協力をしてくれるようになります。会社も、給料が上がってほしいのです。上がれば粗利益も上がり、
売り上げも上がるようになっているからです。35万円を早く取ってほしい。
35万円取るような人財ができると、それは、それは目に入れてもいたくないような愛おしい存在となります。
給料が上がるだけお互いに楽になる。そういった人事制度を創ると良いと感じます。

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