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2017年11月30日(木)
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アクセスの流れを作ることはとっても大切なこと

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こんにちは。ホームページ制作Fの小島です。


ホームページをこれでもか!というほど何度もやり直しを重ね作り込んだとしても、
そのホームページを見られなければ意味がありません。
本当に残念ですよね。


WEB上にはあふれるぐらいサイトが存在しています。
グーグル先生は、そのサイト群を、天才たちの頭脳を集結させて、
まとめ上げています。すごいですよね。


ただ、単純なことは、「検索者が求めている情報を見せてあげたい」の1点かなと思います。


それをグーグル先生は、日々アルゴリズムを変えながら、調整を続けているんですね。
でも、どんなに作り上げたホームページであったとしても、
全く評価されていない新規のドメインでは、SEOだけでアクセスを集めるのは相当難しいです。


1年単位でブログ記事とか更新を続け、やっとグーグル先生に認知されるかなという感覚があります。
相当気長にやっていくならありかもしれませんね。
でも、せっかく作り込み、とても良いものができたのであれば、反響を知りたいですよね。


でも、アクセスがないと、反響は確認できません。
一つの方法として、既存のお客様や、周りの人達、知り合いから広めていくというのはありかなと思います。
アクセスは限られてきますが、ホームページを見てどう思ったのか?など反応は確認できます。
足を使って、アクセスを集めていく感じですね。


ただ、これにも限界はありますので、WEB上からできれば集めていきたい。
と思った時に、広告を出すということも一つの手です。

もちろん費用はかかってくるのですが、
最高に良いものができたという手応えがあるのであれば、
広告を出して、反響を見るというのは良いと思います。


一つ例を上げてみますね。
実際に、広告を出したとして、その予測を出したものです。

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【広告の予測】

Google検索広告
月9万円(毎日出すとして、1日3000円)

クリック単価予測:200円~500円
月の合計クリック数:180~450回


リマーケティング広告
月3万円(毎日出すとして、1日1000円)

クリック単価予測:100円前後
月の合計クリック数:300回前後

広告や検索などから見てくれた人に限定し、
追いかけて広告を出していくものです。
結構素晴らしい機能で、どんどんサービスとか会社を
消費者にすり込んでいくことができます。


そして、この数字でいくと、
成約率1%の場合、1ヶ月で4~7件のコンバージョンとなります。
月12万円の広告費に対して、
この結果が出ればとても良い数字だと判断します。
安定してこの数字が出るようにすることが広告の目標です。


【新規顧客獲得はとても高い】

広告は新規のお客様を獲得するためのものですが、
基本的に1件1度きりで、コンバージョンだけ見ると、
マイナスとなってしまいます。

※ただ、顧客単価も影響しますので一概に言えないかもです。


さらに、クリック単価も上がってきており、
1クリックが1000円を超えることもあります。


なので、いちばん大切なのは、
新規顧客⇒継続的なお客様へ
の流れを作ることだと思っています。
または、新規顧客⇒紹介など。

継続的なお客様になってくれさえすれば、
もうその人に対して広告費をかけなくてもいいので、
広告費用の回収はしていけますよね。


【検索者が実際にみて評価してくれる】

また、広告の良いところは、ある程度のアクセスを確保でき、
その上で、ホームページを評価してくれるというところだと思います。
見た方が色々なページを見てくれ、滞在率も高く、
そういったデータが取れればGoogleも評価してくれるはずです。

※広告を出したからと行ってSEOの順位が上がるわけではありません。

色々な方に見てもらえれば、もっとこうした方がいいなど
改善点も分かり、多くの情報から良くしていけます。


目先の費用対効果で見ると、マイナス面もありますが、
長期的に見ると必要なことだとも思います。


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自社のこと、魅力、サービスが伝わる良いホームページを持つこと、
さらに、その上でアクセスの流れを作ることが売り上げにつながってきます。

ホームページを作っただけで、売上を上げることはとてもむずかしいです。
現状SEOだけでもアクセスがある場合は、それだけで大きく変わることもありますが、
新規ドメインやアクセスが少ない場合は、アクセスの流れを考えないといけません。


広告はお金がかかるものですが、
運用の仕方次第では決して無駄なものではないと思います。


ホームページの作り込みと同じくらい、アクセスの流れは大切ではないでしょうか。

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